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北京赛车:凱里置業顧問的酸甜苦辣 ——明明可以靠臉吃飯,偏偏比誰都努力

北京赛车 www.qhrcu.com 2020-1-3 15:39| 發布者: 旅游指導| 評論: 0

摘要: 今天小編帶大家了解的是一位長得讓小編很驚艷的售樓小姐姐——楊星妍。姑娘楊星妍楊星妍是一名90后,地地道道的黔東南州錦屏縣姑娘。據楊星妍介紹,她這是第一次來凱里市。而在凱里的第一份工作,就是在58同城上找的 ...

今天小編帶大家了解的是一位長得讓小編很驚艷的售樓小姐姐——楊星妍。



楊星妍


楊星妍是一名90后,地地道道的黔東南州錦屏縣姑娘。據楊星妍介紹,她這是第一次來凱里市。而在凱里的第一份工作,就是在58同城上找的凱里經開區俊吉廣場置業顧問一職。



關于楊星妍的工作作息和考核


2019年10月1日楊星妍開始在俊吉廣場上班,這份工作沒有周末,一個月只可以休息4天,且不能連休。她稱“沒有業績的話比較難休假,有業績就比較好休假”。


通過和楊聊天我們得知,銷售這個行業入行門檻比較低,不論知識層面高低,獲得的報酬都比較公平,有能力又勤快跑業務的就能成單。


“我們有知識考核和業績考核。每天都 6點鐘就起床,開始整理宣傳單,擠公交、打的士的時候也會給司機宣傳下。每天業務考核必須打200個電話,很考驗抗壓能力,必須不停的拓客。10月1號入行我就發宣傳單,沒有很專業的培訓,雖說是有人帶但還看個人能力和表現,有一次連續拓客拓了7天?!?楊星妍這樣說。


關于楊星妍的人生經歷


小編挖出這張圖口水了很久,她真的很美~)


據了解,楊星妍出社會比較早,初中畢業就出來了,而出社會第一份工作是在周六福賣珠寶,后來也做過服裝店銷售。 


而讓我們想不到的是,看著無比艷麗的楊星妍其實已經是個母親了,她17歲結婚,18歲有了自己的孩子,2012年開始就一直在職場打拼,直至今天。

楊星妍說她的第一單


(工作中的楊星妍)


10月份開了3單,11月開了4單,12月還沒開單。10月13號開的第一單,我印象中就是3號那天去游樂場發傳單,剛好發給一家四口,然后加微信介紹我們房產的優勢、價位、戶型等,但他一句話也沒回我,我本來就以為沒戲了,誰知13號那天突然就來到我們銷售中心打電話給我說“楊妹啊,我到售樓部門口了”,我就說“那好啊,你進來我帶你們看”~看了之后對方就是說想要價格再低一點,后面就帶他去另外一個地方做對比,他還是覺得我們這里好,最后就在我們這里下單了。


搞銷售搞得好的話也掙錢,不努力的話拿2000的低保也有的,沒有絲毫的補貼。在這里感覺還是挺靠譜的,給員工的福利保障還是好的,沒有拖薪的情況。聽說之前在凱里某個房地產的一個團隊就被坑了,整個團隊沒有分到一分錢。


楊星妍說工作點滴


(楊星妍團隊去麻江各個鄉鎮宣傳俊吉廣場,她說早上在縣城還被城管追了一條街,差點把大家拘到派出所了因為麻江不可以發傳單。工作結束在麻江待的最后一天回來偶然看見天邊出現的晚霞,覺得應該給生活比個耶,就下車拍了這張圖。)

有次跟蹤之前的潛在客戶,連續邀約了一個多星期,都沒有空。之后第二個星期又邀約他的時候,我也不知道他是鬧著玩還是怎么樣,一個浙江做生意的,說真的沒空,要有空的話也是早上7點左右,那當時我就說:“好啊,沒問題啊,我也是6點多起床,七點多過去,到時候來看一下,也不會有什么損失,地段好的話就當做投資?!?/p>


第一次邀約他,是早上5點多這樣子,6點多弄好之后不敢打電話怕吵到他,然后7點10分打電話給他后,他直接說:“現在幾點了?7點多了???太晚了,我沒時間了,不去了,這個星期可能沒空了?!?我就:“???我其實六點多就起了,但是怕打擾到您,那明天周日你可以嗎?” 然后他就把電話掛了,之后我還發了一條短信給他說“對不起,我不知道你起得這么早,沒預約上您的時間真是不好意思,打擾到您了,那明天6點20這樣過去可以嗎?”


第二天早上,其實因為有個朋友要來,睡得挺遲的,但是又因為約好了,差不多就睡了兩個多小時,5點半醒來就開始收拾自己,6點02分,客戶就打電話問我起了沒準備出發了。當時是冬天特別黑,也不知道怎么回,還在化妝。就找了個小借口說天太黑了,不敢下樓。他就說我就在你對面,開車下來了,然后就趕緊去了,那時候6點半左右。


帶他看了之后,他基本也都知道是什么情況,凱里比較好的樓盤,他都有投資,專門做這一塊的。來這里看了之后,還是覺得沒什么意向。



楊星妍說委屈與感動


(楊星妍說這是團建鼓勵聚餐)


其實跟蹤的客戶都不一定會買,但是一定要服務做到位,不能因為之前特別熱情,不買了之后就特別不熱情了。我是比較天生就熱愛銷售行業 之前在珠寶行業 也是從領班、主管一步步做上去的,轉到現在這個行業,其實也是服務、溝通銷售,只是產品不一樣。


做這行肯定會受委屈的,剛開始發傳單就發給游樂園的管理員,因為我也不知道誰是管理員,就直接把我趕走了。另一方面做這行的特別多,有的一聽見你開口就知道是同行,然后把電話掛了。比較耐心一點的就會聽完然后說一句:“好的,我不需要,謝謝!”沒耐心的就會直接罵:“你們這些人天天打來打去,煩不煩??!”


感動的事是我追蹤的第二個客戶,是凱里本地人,他已經把凱里的樓盤逛了個遍了。雖然他們都說開發區樓盤都不太好,但是也是會慢慢發展的,就像貴陽的花果園區,從最初的2000一平也到現在的一萬多了,開發區這里有那么多生態移民,下司4A景區也不遠,高鐵站也比較近,也有一定的量消費人群以及大學城,能輻射到的消費人群是20萬左右,我對這里也是非常有信心的??突?8年的,年齡差不是特別大,也不知道邀約了他多久,反正就有一次他帶著他愛人以及兩個小孩來了,一個男孩一個女孩,可能是因為我是離異家庭,看到那一幕的時候,就感覺怎么會有那么和睦的家庭,四口之家笑容滿面,就像神仙眷侶的樣子,看他們互相說話都特別感動,而之后我們也成為了很好的朋友。



楊星妍說終身大事


(楊星妍在凱里云谷田園)


我目前是單身。


跑銷售的男的偏多一點,置業顧問這個行業偏年輕的多一點,但真正做房地產的也是偏成熟一點的,之前有個90后,就相處來說還以為他是80后的,就特別成熟的感覺。


終身大事這方面的話,也有那種客戶就來買房說,我來這里買房,我娶你啊,你嫁給我啊,這樣子。具體情況的話還是要看個人,就比如你單身想找的話,可能就直接交往了,在這里找男女朋友的話應該不難,這種情況挺多的。昨天遇見一個客戶也是對我說,你和我結婚的話,那我就買這里的房咯。 


在做房地產這一方面,其實不是吃青春飯的,不論是在任何職業,只要你上升到一定的層次,能輻射到的區域是很多的,能從中獲得的資源很多,就像我之前做珠寶,他們都說做珠寶都是吃青春飯,但多聽珠寶講師講座課程,其實收獲很多,不會是吃青春飯的。



楊星妍淺談如何做好一個成功的置業顧問


(美麗又善良的楊星妍


做好一個成功的置業顧問,就重要的就是著裝,這是我最看中的,打造你的儀容儀表,展現你良好的精神面貌。第二點就是一個心態問題,做銷售一定要按客戶的需求來,而不是必須要客戶在這里買、給他洗腦說我們的產品多么多么好,就是必須對客戶負責,要有良知。


至此

感謝楊星妍給我們分享了那么多

小編在此希望時光不要辜負了這個女孩子

希望她在2020年越來越好

希望她的未來快樂幸福~

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